當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 成酒A地區(qū)入市策劃 作者：孫運(yùn)波 時(shí)間：2004-4-14 字體：[大] [中] [小]

白酒行業(yè)曾經(jīng)是個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，也許正因?yàn)槿绱�，才使得那摸的企業(yè)涉足白酒，結(jié)果怎么樣不必多說，其經(jīng)營的過程絕對(duì)是一個(gè)艱辛的過程。
    當(dāng)成酒的辦事處王經(jīng)理和筆者做到一起的時(shí)候，滿臉的都是沮喪，好象經(jīng)歷了很大的風(fēng)霜一樣，一點(diǎn)精神也沒有。
    從談話中了解到王經(jīng)理是去年被派到A地區(qū)的，這個(gè)地區(qū)本來白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，僅本地的白酒企業(yè)就不下10家，外地的各種名酒也是應(yīng)有盡有，而成酒是天津的一個(gè)新成立的白酒企業(yè)，除了名字以外，沒有什么特別的地方，屬于傳統(tǒng)白酒。而此時(shí)的
A地區(qū)，金士力作為新一代健康白酒也剛踏入滄州，其強(qiáng)大的宣傳優(yōu)勢(shì)和成酒的低調(diào)形成了極大的對(duì)比。
    王經(jīng)理的沮喪也不是一點(diǎn)道理也沒有，廠家從來到A地區(qū)以后幾乎沒有投放任何廣告，只是在暗地運(yùn)作，連招商廣告也沒有投放，廠家的態(tài)度很明確，只要能招商成功廣告費(fèi)用好說，廠家只想把廣告費(fèi)用投入給經(jīng)銷商，而不想自己做市場(chǎng)。
    說的很簡(jiǎn)單，可是做起來卻很難，畢竟一個(gè)不知名的白酒小企業(yè)，如何才能讓經(jīng)銷商屏棄其他的選擇，而只專心的做成酒呢？可是廠家的態(tài)度，除非有特別好的方案，否則一分錢也不投，這多少有點(diǎn)無情，可是給人家打工又能怎么樣呢？
    最后，筆者決定幫助王經(jīng)理把A地區(qū)市場(chǎng)做起來，可是從什么地方入手呢？
    優(yōu)點(diǎn)，可是成酒相對(duì)于其他的白酒有什么優(yōu)點(diǎn)呢？找來找去還真沒有，最后把目光落在了名字上“成”，這不是也是個(gè)很好的入手點(diǎn)嗎？
    成自古有事業(yè)有成、和誠之說法，那為何不在這方面做文章呢？
    經(jīng)過幾天的比稿，終于有所突破。
    要想省錢辦大事，只能從活動(dòng)策劃開始，別人搞過的活動(dòng)我們不能搞，要出新，這是原則，還要有轟動(dòng)性，難就在這里。
    自古以來，成功人士都是受人尊崇的，我們成酒不正有這層意思嗎？事業(yè)有成好有誠，只有這樣才能獲得更大的成功，從而體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
    于是，把成酒和成功人士聯(lián)系起來變成了創(chuàng)意的主線，我們根據(jù)以上思路，草擬出了成酒切入政策。
A地區(qū)成功日
1、 每個(gè)人都渴望成功，渴望成為英雄，尋找英雄、成功人士的成長(zhǎng)足跡、為我們以后的成長(zhǎng)開啟智慧之門，因此希望通過組織A地區(qū)成酒成功人士經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，并倡導(dǎo)誠信經(jīng)商，舉行誠信經(jīng)營宣誓活動(dòng)，并把4月3日作為滄州成功日。
2、 向滄州市有關(guān)部門提出申請(qǐng)，由成酒集團(tuán)出資，評(píng)選A市優(yōu)秀成功人士
3、 邀請(qǐng)A市知名企業(yè)家參加，講述自己成功的歷程，在這個(gè)過程中往往也對(duì)自己的企業(yè)起到了宣傳的作用
4、 企業(yè)家分大型企業(yè)家-、中型企業(yè)家、小型企業(yè)家，從創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、持續(xù)等方面分別講述他們不同的人生經(jīng)歷，以滿足不同的社會(huì)階層。
5、 邀請(qǐng)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請(qǐng)A報(bào)社、滄州電視臺(tái)、A市電臺(tái)、A市信息港、燕趙都市報(bào)等新聞媒體記者參加，以擴(kuò)大該活動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。
6、 門票可以定在50元左右，向經(jīng)銷商贈(zèng)送門票
7、 先期在A晚報(bào)刊登


職業(yè)策劃人 曾擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)公司部門經(jīng)理、廣告公司策劃經(jīng)理、房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售總監(jiān)，現(xiàn)就職于某乳業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)宣傳部長(zhǎng)。研究方向企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)管理咨詢。并擔(dān)任中國營銷傳播網(wǎng)廣告策劃版版主，歡迎和作者就營銷、管理、策劃等方面的問題與作者交流：　syunbo@126.com 真實(shí)姓名：孫運(yùn)波 性別：男 出生：1981 目前區(qū)域：河北滄州 單位：某乳業(yè)集團(tuán) 職位：宣傳部長(zhǎng) 通信地址：私下聯(lián)系 郵編： 傳真： 聯(lián)系電話： 手機(jī)：13483841333（保密） email： syunbo@126.com qq：715421758 icq：（不用） 工作經(jīng)歷、特長(zhǎng)、行業(yè)與產(chǎn)品等等： 2003年大學(xué)畢業(yè)，曾從事網(wǎng)絡(luò)、策劃工作，單位網(wǎng)絡(luò)公司ip事業(yè)部經(jīng)理，京東國際商城銷售總監(jiān)，零售集團(tuán)策劃經(jīng)理，現(xiàn)就職于某乳業(yè)集團(tuán)。